Версия для слабовидящих
logo
Ассоциация "Некоммерческое партнерство высшего образования "Санкт-Петербургский Национальный открытый Университет"
лицензия №2141 от 06.09.16
+7 (812) 430-14-01 +7 (800) 200-09-70 звонок по России бесплатно

Курс Эффективные переговоры

Выберите даты
11-15 марта
03-07 июня
23-27 сент.
09-13 дек.
Стоимость

 Повышение квалификации с выдачей удостоверения по программе "Эффективные переговоры" (базовый уровень)

 Слушатели обеспечиваются комплектом нормативного материала.

Программа включает в себя очное обучение в указанные даты + допуск к видеозаписи лекций с темами, не вынесенными на очное обучение.  
 
Очные занятия возможно пройти в режиме ОНЛАЙН (слушатель подключается к аудитории в режиме реального времени). 
По окончании онлайн обучения слушателю высылаются бухгалтерские закрывающие документы и Удостоверение о повышении квалификации.
 
По итогам прохождения обучения вы сможете: 
- определять цель и задачи, которые вы ставите на переговоры, и следовать им во время переговоров;
- определять вид переговоров и простраивать свою переговорную позицию;
- эффективно пользоваться переговорными техниками в коммуникации. 

 

Возможно корпоративное обучение в Университете или на территории заказчика (индивидуальный график обучения, корректировка учебной программы с учетом пожеланий заказчика).

Скидка 5% на обучение по любой программе при вступлении в нашу группу ВКонтакте и(или) подписке на наш Telegram-канал.

 
 
Описание программы:
 
1. Основы переговоров
Общие положения о переговорах
Цели и задачи переговоров
Виды переговоров
 
2. Переговорные позиции и стратегии
Алгоритм проведения переговоров
Стратегия и тактика проведения переговоров
Структура переговоров
Аргументация
Позиция в переговорах
 
3. Базовые переговорные техники
Базовые переговорные техники
Вопросные техники
Техника обратной связи
Техника убедительного сообщения
Техника бизнес-расстановки в деловых переговорах
 
4. Манипуляции в переговорах
Манипуляции в переговорах
Работа с сопротивлением, базовые принципы
Техника «Парафраз»
 
5. Психологические инструменты в переговорах
Техники психофизической подготовки к переговорам
Рефлексия после проведения переговоров
 
6. Ситуационные переговоры 
Переговорные навыки для управленческой деятельности
Язык переговоров и инструменты переговоров
Переговорные навыки HR-специалиста
Переговорные практики для результативного поведения внутри организации
Переговоры руководителя и подчиненного
Переговоры на совещании
 

Компетенции

получение новых практических навыков по ведению эффективных переговоров, применение полученных знаний в привычных и новых условиях для формирования деловой коммуникации, работа с манипуляциями, навыки проведения ситуационных переговоров.

Категории слушателей

директоры, руководители, специалисты организаций

В стоимость с дополнительными услугами включены обеды в дни занятий и культурная программа.

  • Питание
    Всем слушателям с оплаченными доп.услугами предоставляются полноценные обеды в дни занятий. В кафе Университета работает профессиональный повар.
  • Культурная программа
    Каждому слушателю с оплаченными доп.услугами обеспечивается обзорная экскурсия по Санкт-Петербургу с посещением известных достопримечательностей города и предоставляется билет на одно из мероприятий (театр или другие экскурсии: по рекам и каналам, экскурсии в Пушкин, Павловск, Петергоф, Стрельну и т.д.)

Стоимость дополнительных услуг — 5000 рублей.

Проживание

Проживание слушателей в отелях Санкт-Петербурга в стоимость обучения не входит. Для вашего удобства мы можем забронировать номер в одном из отелей, расположенных недалеко от Университета. Услуга бронирования бесплатная!

Учебный план

 

программы повышения квалификации

"Эффективные переговоры"

 

Цель обучения:  приобретение слушателями компетенций в области новых практических навыков по теме эффективные переговоры, применение полученных знаний в привычных и новых условиях, для формирования деловой коммуникации

Категория слушателей: программа рассчитана на директоров, руководителей, специалистов организаций

 

п/п

Перечень тем

Количество часов

Форма контроля

1

Основы переговоров

4

 

2

Переговорные позиции и стратегии

6

 

3

Базовые переговорные техники

8

 

4

Манипуляции в переговорах

6

 

5

Психологические инструменты в переговорах

8

 

6

Ситуационные переговоры

6

 

 

Итоговая аттестация

2

Зачет

 

 

Всего часов

 

40

 

 

Преподаватели курса

Воробьева Полина Дмитриевна

 Профессиональный медиатор, тренер-медиатор. Ведущий стратегических сессий. Преподаватель правовых дисциплин. Участник Всероссийских конкурсов, молодежных проектов, проводимых при поддержке РАНХиГС при Президенте Российской Федерации, Совета Федерации РФ, Палаты молодых законодателей. Создатель и организатор образовательных проектов для студентов юристов. Руководитель клуба практикующих медиаторов «Метод Медиатора». Модератор Мастер-Майндов в профессиональных сообществах.

Выпускница СПб филиала ФГОУ ВО «Всероссийский государственный университет юстиции» (РПА Минюста России) по специальности «Юриспруденция».

Выпускница ФГБУ ВО «Российская Академия Народного Хозяйства и Государственной Службы при Президенте Российской Федерации» специальности «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)»

Опыт работы юрисконсультом, инспектором отдела кадров, специалистом по договорной работе, адвокатом.